从2英镑铅笔到195英镑手工钢笔：剑桥大学的文创帝国有多能赚¶

从2英镑铅笔到195英镑手工钢笔：剑桥大学的文创帝国有多能赚

公众号：Bella阅旅发布时间：2026年7月23日 07:30

走进任何一家学院商店你就会发现，这所800年老校的赚钱方式远比你想象的多。从2英镑的铅笔到195英镑的手工钢笔，从3.5英镑的冰箱贴到174英镑的艺术丝巾，剑桥的文创产品覆盖了每一个价格段和每一种消费心理。

一、Curating Cambridge：大学博物馆的官方文创帝国

剑桥大学博物馆和藏品体系运营着一个全资控股子公司Curating Cambridge，这是剑桥最核心的文创零售品牌。所有利润直接回流支持大学博物馆、藏品维护和植物园运营。

Curating Cambridge的在线商店产品灵感来自五大学术收藏：菲茨威廉博物馆的艺术品和古董、大学图书馆的珍稀手稿、植物园的8000多个物种、动物学博物馆的21米长蓝鲸骨架，以及Kettle's Yard艺术画廊的当代藏品。

产品线涵盖艺术品复制画（莫奈的睡莲系列53英镑起）、手工刺绣衍生品（源自菲茨威廉博物馆历史刺绣藏品）、自然主题文具、 botanical主题圣诞卡片、和服长袍（175英镑）和靠垫。2026年最新的Audubon鸟类艺术日历售价26英镑，剑桥2027年墙历24英镑。Curating Cambridge还和运动品牌Lululemon推出了联名系列。

博物馆每卖出一张卡片、一幅画、一个杯子，都在为藏品保护贡献资金。

二、学院各自开店：国王学院的四季系列最有代表性

剑桥31个学院中，不少学院开设了自己的官方纪念品商店。其中国王学院商店（shop.kings.cam.ac.uk）产品线最完整。

国王学院推出四季主题系列文创，包括Summer Life和Winter Life两个视觉体系，衍生出海报、马克杯、围裙、靠垫、帆布包、冰箱贴和钥匙扣。一套1000片拼图售价20英镑，定制瓷器马克杯18英镑，穿毛衣的学院泰迪熊25英镑，连帽卫衣27英镑。

画家Richard Briggs为国王学院创作了一系列康河风景画，从撑篙经过国王学院的夏日场景到雪中的学院庭院，每幅装裱画售价25英镑。这些产品把国王学院最经典的视觉形象变成了可以带回家的纪念品。

最便宜的产品是2英镑的铅笔和3.5英镑的冰箱贴，最贵的装裱画原价65英镑。价格带从几英镑到几十英镑，覆盖了学生纪念品买家和高端收藏者。

三、校友经济：领带、袖扣和学院金酒撑起身份认同消费

剑桥大学校友事务处运营着独立于游客商店的校友商品线，由伦敦服饰品牌Ryder and Amies代理销售。这些产品不面向普通游客，只面向想展示剑桥身份的毕业生。

核心产品包括官方校友真丝领带和领结各35英镑、羊毛围巾33英镑、校友马甲55英镑。珠宝线由Annotated Studios手工打造，袖扣90英镑起、戒指65英镑起、手链35英镑起。最高端的是Onoto手工钢笔，由英国金匠大师手工制作，可选剑桥蓝配色和学院纹章刻印，售价195英镑起。

更有意思的是各学院的特色文创。莫德林学院委托酿制了专属学院金酒，用传统铜壶蒸馏，伦敦干金酒配方保密，每瓶是学院限定的味觉记忆。Magdalene Gin售价未公开但定位为高端收藏。

这些产品卖的不是一个物件，是一种归属感。校友戴上领带、别上袖扣，是在任何场合亮明身份的社交货币。

四、联名跨界：撑篙船公司牵手剑桥书包品牌

2026年7月，剑桥知名撑篙船公司Rutherford's Punting宣布与Cambridge Satchel联名合作。Cambridge Satchel是剑桥本土品牌，生产的皮质书包数百年来一直是剑桥学者的标志性配饰。

联名的逻辑很清晰：撑篙是剑桥体验的核心场景，书包是剑桥身份的视觉符号，两者天然互补。游客可以在Rutherford's的耶稣绿地码头乘船之前，去Cambridge Satchel位于圣玛丽通道街的门店买一个书包，再带着它上船。门店内设有撑篙预订二维码，形成消费闭环。

此外，Curating Cambridge商店还推出了一款剑桥撑篙鸭（bath duck）橡皮鸭纪念品，售价约9英镑，8.4厘米高，61克重，是撑篙体验的趣味延伸。

五、品牌授权批发：剑桥logo印在一切东西上

剑桥的品牌授权不只面向C端消费者。Curating Cambridge同时运营B2B品牌授权业务，向企业、机构和活动方提供带剑桥大学官方标识的定制商品。

产品目录显示：100只起定制的帆布袋每只4到5.90英镑加增值税、笔记本2到5.85英镑、马克杯4.10到5.30英镑、保温瓶9.23到10.80英镑、雕刻钢笔礼盒15到24英镑、Chilly's联名保温瓶27英镑。有机棉T恤、挂绳（2.60英镑，标准剑桥蓝配色）、搪瓷杯均可批量定制。

这意味着企业活动、学术会议、校友聚会都可以通过官方渠道采购带剑桥logo的伴手礼。品牌授权收入不体现在任何一家门店的流水里，但它是一笔稳定的B2B进项。

六、文创的本质：800年学术声望的零售化

从一家大学博物馆商店到31个学院各自开店，从校友奢侈品到企业品牌授权，剑桥的文创体系本质上在做一件事：把800年积累的学术声望和文化资产零售化。

游客买的不是一支铅笔或一个马克杯，是牛顿和达尔文待过的地方的一个碎片。校友买的不是一条领带或一对袖扣，是一辈子抹不掉的身份印记。这个逻辑让剑桥文创的利润空间远超普通纪念品行业。

810万游客每年涌进剑桥，哪怕每人只花5英镑买一件小纪念品，就是4050万英镑。而实际人均消费远不止这个数。

【参考文献】

[1] Curating Cambridge Shop. University of Cambridge Museums. https://curatingcambridge.co.uk/

[2] Curating Cambridge Branded Merchandise Catalogue. University of Cambridge. https://www.cam.ac.uk/sites/default/files/curating-cambridge-branded-merchandise-catalogue.pdf

[3] Merchandise. University of Cambridge Alumni. https://www.alumni.cam.ac.uk/merchandise

[4] King's College Cambridge Shop. https://shop.kings.cam.ac.uk/

[5] College Merchandise. Magdalene College. https://www.magd.cam.ac.uk/alumni/college-merchandise

[6] Rutherford's X Cambridge Satchel: Our New Brand Collaboration. Rutherford's Punting. 2026-07-08. https://rutherfordspunting.com/rutherfords-x-cambridge-satchel/

[7] Cambridge Punting Bath Duck. Curating Cambridge. https://curatingcambridge.co.uk/products/cambridge-punting-bath-duck

[8] Beyond Ticket Sales: 12 Revenue Streams Every Museum Should Consider. MUSA Guide. 2026-03-07. https://www.musa.guide/en/resources/museum-revenue-diversification

[9] How much does a Souvenir shop earn in the UK in 2026. Bsness. 2026-04-14. https://bsness.co.uk/how-much-does-souvenir-shop-earn-uk/

[10] Cambridge University's economic impact. University of Cambridge. 2023-03-20. https://www.cam.ac.uk/stories/cambridge-economic-impact